立威尔电气（江苏）有限公司是一家专注于矿用变压器制造的企业，其在变压器运维过程中，面临着诸多挑战。由于故障诊断不够及时、处理相对滞后，导致设备停机时间较长，维修成本居高不下，这在很大程度上制约了企业的生产效率和经济效益，急需一套高效、精准的故障诊断系统来提升运维效率和设备可靠性，以保障企业的稳定运行。

技术经理人金山通过走访企业，了解到企业有“融合数字孪生技术的变压器故障诊断系统”技术需求，且有意向和盐城工学院对接合作。为推动需求与资源精准匹配，金山启动校企对接行动：一方面，与企业技术负责人细致拆解技术参数、研发目标、合作模式等核心诉求，梳理形成系统化、条理化的需求清单，确保高校能精准把握企业实际需求；另一方面，基于前期和盐城工学院的合作基础，第一时间联系盐城工学院相关科研团队，搭建起双方沟通的桥梁。为确保供需精准匹配，金山多次组织线上线下专项对接会，协助企业与高校团队围绕技术实现路径、研发周期、成果转化等关键问题展开深入磋商，耐心协调双方分歧，推动合作共识不断凝聚。

在充分沟通的基础上，金山牵头起草了合作协议，对合作内容、权利义务、经费安排等核心条款进行反复打磨与完善，确保协议内容全面、严谨、可落地。经过多轮细致对接与修改，最终于2025年9月13日成功促成立威尔电气与盐城工学院签订 “融合数字孪生技术的变压器故障诊断系统” 项目合同。

此次合作不仅为企业破解了运维难题，更奠定了本地企业与高校产学研协同创新的坚实基础，为双方后续在矿用变压器领域开展持续深度合作搭建了长效沟通平台。